Сатуучу карьерасында 8 китеп

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2024-01-07 22:50

GreenBusiness компаниясынын башкы директору Андрей Майбороданын конок макаласы. Жеке сатууда тажрыйбага ээ болгуңуз келеби, профессионал сатуучу болгуңуз келеби же жеке ишкердик саякатыңызды баштагыңыз келеби, прогрессиңизди тездетүү жана натыйжаларга тезирээк жетүү үчүн көп нерсени үйрөнүшүңүз керек. Макалада сегиз сонун китептин бул жолго кандайча жардам берери тууралуу баяндалат, алардын ар бири профессионалдык өнүгүүнүн өзүнчө баскычын белгилейт.

Эпизод 1. Жаш, амбициялуу, келечектүү

Нил Рэкхэм SPIN сатуу #система катары_сатуу # муктаждыктар # алуу_талаптар # айлануу цикли

»

Сиз сатуу өзүнүн нюанстары жана өзүнүн структурасы бар процесс экенин түшүндүңүз. Бул түзүмдүн өзүнүн тоскоолдуктары жана ийгилиги бар. Сиз бул китептеги сатуу процесси татаал деп ойлошуңуз мүмкүн, бирок сиз эң негизги нерсени түшүндүңүз: муктаждыктарды аныктоо бүтүмдүн тагдырын аныктайт. Таанылган сатуу чебери Нил Рэкхэмдин китеби сатуунун системалык көрүнүшүн иштеп чыгууга жардам берет.

Эпизод 2. Биринчи алты ай сатылууда

Тадао Ямагучи Соода жолу #сатуу_жолу # реалдуу_жагдайлар # чыгыш_даанышмандыгы

»

Сиз айдан айга реалдуу сатуу тажрыйбасына ээ болосуз, күн сайын ар кандай кырдаалдарга туш болосуз. Сиз сатуу процессинде канча кылдаттык бар экенин, аларды эске алуу канчалык маанилүү экенин түшүнүп, акылмандыкты сиңиресиз. Жапон практикалык ишкери Тадао Ямагучи китеби сизди өзүңүз байкаган жана өзүң тапкан көптөгөн реалдуу кырдаалдардын тажрыйбасы жана соодагердин ишиндеги чыгыштын таза акылмандыгы менен байытат.

Эпизод 3. Ийгиликтүү практика үчүн жакшы теория керек

Виктор Пономаренко Практикалык характерология #каармандар #диагностикалык_инсан # мотивдер_жана_тилектер # 7_радикал

»

Бир канча убакыт иштегенден кийин сатуу планын ашыра аткарууну да, аткарбай коюуну да башынан өткөрүп, сатуучунун ишинде ырааттуулук маанилүү экенин түшүндүңүз. Сиз натыйжалуу сүйлөшүүлөр системасын курууга жардам бере турган кандайдыр бир билимди издеп жүрдүңүз жана Виктор Пономаренконун китебин таптыңыз. Ал бизнестеги сүйлөшүү процесси тууралуу түшүнүгүңүздү гана эмес, жеке мамилелериңизди да бурган. Практикалык характерологияны окугандан кийин, сиз башка адамдардын да, өзүңүздүн да терең мотивдерин терең түшүнөсүз.

Эпизод 4. Ар бир бүтүм кичинекей шедевр

Дэн Рохам Визуалдык ой жүгүртүү # көрүнүү # визуализация # процессинде_чийүү #презентация

»

Сиз жеке сатуунун натыйжаларында оң тенденцияны иштеп чыктыңыз жана азыр сиз даамга ээ болосуз. Ар бир бүтүм, ар бир сүйлөшүү сиз үчүн уникалдуу чыгарма, көркөм чыгарма болуп көрүнөт, анда бардык чыгармачылык жөндөмүңүздү көрсөтүшүңүз керек. Сиз презентацияга өзгөчө рухий маанайда келесиз жана алар "какырып" өтүшү үчүн, сиз өзүңүздүн презентациялоо жөндөмүңүздү жигердүү өркүндөтүп жатасыз. Сиз материалдардын айкындуулугу жана визуалдык жагымдуулугу өзгөчө мааниге ээ экенин байкадыңыз, ошондуктан сиз визуалдаштыруунун алдыңкы көндүмдөрүн өздөштүргөнсүз. Визуалдык ой жүгүртүү китебинен алынган визуализация куралдары менен ар бир үчүнчү учурда сиз укмуштуудай эффект бересиз. Жакшы натыйжа.

5-серия. Адам жанынын билгичтери

Роберт Сиалдини Таасир психологиясы # таасир_психологиясы # жандын_саптары # жумшак_күч

»

Сиз бир аз убакыттан бери сатуу тармагында иштеп жатасыз, сиз ийгиликтүү болдуңуз жана бул жерде сиз байкаган нерсе: ар бир презентацияда колуңуздан келгендин баарын кыласыз, ар бир келишимди ишке ашырууга аракет кыласыз, бирок баары бир бүтө бербейт. Себеби, ар бир транзакцияда сиз ынандыра, далилдеп, жеткире албайсыз - адамдын психотипин түшүнсөңүз дагы. Себеби, ынандыруунун темир логикасына кошумча, сунуш мыйзамдары адамга таасир этет. Жана алар кээде алда канча күчтүү. Таасир психологиясы боюнча эксперт Роберт Сиалдини кантип ишенимди шыктандыруу, өзүңүздү жеңип чыгуу жана келишимдерди сааттын механизминдей иштей баштоонун сырлары менен марттык менен бөлүшөт.

Эпизод 6. Жаш Джеди сатуу

Стивен Р. Кови Жогорку натыйжалуу адамдардын 7 жөндөмү # жеке_эффективдүүлүк # эмпатия # көп нерсеге

»

Сиз биринчи олуттуу сатуу ийгиликтерине жетиштиңиз: жаңы кардарларды тарттыңыз, планды ашыра аткардыңыз, өзүңүздү жаш күчтүү адис катары жарыяладыңыз. Сиз эмне деп ойлойсуз? "Кантип мен мунун баарын башкарып, жинди болуп кетпейм". Сиздин карьераңыздагы кызыктуу учур - коммерциялык ийгиликтин кайнаган дарыясы сизди бизнес мүмкүнчүлүктөрүнүн кең деңизине алып чыкты. Бул учурда, көп нерсеге чөгүп калбоо, көбүрөөк иш кылуу, бирдей көлөмдө иштөө, тезирээк макулдашууларга жетишүү, жакшы натыйжаларга жетишүү үчүн, сиз өзүңүздүн жеке натыйжалуулугуңузга олуттуу мамиле жасайсыз. Ал эми бул үчүн эң жакшы жардам – буга чейин жүз миңдеген ийгиликтүү менеджерлерди жана ишкерлерди түзгөн теңдешсиз Стивен Ковинин легендарлуу китеби.

7-серия. Ийгиликтин жашыруун картасы

Джо Витале Тартуунун сыры # береке # тартуу_максаттары #байларды_ойлоо

»

Кээде чындап эле бир нерсенин ишке ашышын кааласаң, баары ушундай болот. Ал эми кээде акча манжадан өткөндөй агып кетет. Булардын баары бир чынжырдагы шилтемелер. Сиз азыр акчанын энергиясы менен өз ара аракеттенип жатканыңыздан улам, сиз анын мыйзамдарын изилдөөгө кызыгасыз. Бул үчүн сиз Джо Виталиянын The Secret of the тартуу китебиндеги кеңештерди колдоносуз. Кедей болсоң да, баштоо мүмкүнчүлүгүң жок болсо да, байлыкты тартууга болорун автор өз жашоосунда көрсөткөн. Сиз үчүн, сатуучу катары, бул түшүнүктүү жана жакын.

8-серия. Бизнесмен сыяктуу ой жүгүртүү

Роберт Т. Кийосаки Акча агымынын квадранты #бизнесмендей_ойлоо #акча_сүйлөшүү #финансылык_эркиндик

»

Ошентип, сиз сатууну сүйүп калдыңыз, сиз бул процесстен алыстап кеттиңиз. Сүйлөшүүлөрдүн толкундануусунан ырахат аласың, баш тартуу менен жооп берүү кыйын болгон уникалдуу сунуштарды айтууга кубанычтасың. Сиздин компания сиз сыяктуу гүлдөп жатат. Чыныгы чоң сатуунун ачкычы - жана чоң мүмкүнчүлүктөр - бизнесмен сыяктуу ойлонуу экени сизге эчак эле айкын болду. Финансы бар бизнесмен кандай ойдо экенин түшүнүү менен, аны кызыктырган нерсени сунуштоо оңой. Андан да маанилүүсү, эгер сиз бизнесмен сыяктуу ойлонбосоңуз, бул дароо сезилет жана сиздин потенциалдуу кардарыңыз сизге акчасын ишенип тапшыра албайт. Муну билип жана кызыктуу The Cash Flow Quadrant китебин окугандан кийин, сиз сатууда жана ишкердикте чексиз мүмкүнчүлүктөрдүн жээгинде турасыз.

Эми сиз баарын чече ала турганыңызды билесиз.