Бизнесиңизди кеңейтүү: бузулуп калбоо үчүн эмне кылуу керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Сатууларды көбөйтүү дайыма эле пайдалуу боло бербейт, кээде жаңы кызматкерлерди жалдоодон баш тартуу керек.

Көбүрөөк киреше табууну каалагандар, балким, бизнесин кеңейтүү жөнүндө ойлонушса керек: башка шаарда экинчи соода түйүнүн же филиалын ачуу, жаңы кызматкерлерди жалдоо жана миллион эсе көп сатуу. Тилекке каршы, сиз бир чыкылдатуу менен компанияны кеңейте албайсыз: бул банкротко чейин абдан оор болушу мүмкүн. Неге тюгюл, бизнесни финансында баш аламанлыкъ бар болса, анда сиз баш аламанлыкъны кёбдюресиз, алай а сиз кёп башаламанлыкъла оноусуз болурсуз. Биз кантип кеңейтүү жана бузулуп калбоо керектигин айтып беребиз.

Масштабдоодо эмне кылуу жана кылбоо

1. Тезирээк

Адатта, мындай болот: мен күчтүү атаандашты карап, сиз азыр да ошондой кылгыңыз келет деп чечтим. Мындай жол менен бизнес жүргүзүү өтө кооптуу: жаңы соода түйүндөрүн ачкандан кийин компания сөзсүз чыгаша менен иштей баштайт, анткени кирешенин өсүшү чыгашаларды да көбөйтөт.

Жакшы мисал өзүм. Бир жолу досторум менен Челябинскиде блинный цех ачканбыз. Жакшы акча таап жатканбыз, мен өзүмө Мерседес сатып алгам. Анан ойлодум: эмнеге дагы блинчиктерди ачпайсың, баары жакшы экен.

Жок эртеби кылганга караганда айтып коюу. Кредит алдык – алты куймак бар экен. Бирок эч ким масштабдуу план түзгөн эмес, ошондуктан акча көп өтпөй кызматкерлердин эмгек акысын төлөөгө да жетпей калган.

Жыйынтыгында 1,5 миллион рубль карыз болуп, унаасыз бизнестен кеттим.

2. Кадрларды негизсиз кеңейтүү

Ишканада канчалык көп кызматкер болсо, ошончолук киреше табат окшойт. Дайыма эле андай боло бербейт. Көптөгөн ишкерлер адамдарды жумушка алышат, ал эми иш дароо начарлайт: пайда чыгымдарды актабайт.

Бул биздин кардар Владимир менен болгон. Жалгыз мончо куруп, айына 200 миң рубль киреше тапкан. Мен масштабдоону чечтим: жумушчуларды жана менеджерлерди жалдадым. Киреше көбүрөөк болду, бирок өсүп жаткан эмгек акы фонду аны толугу менен жеп жатты.

Маанилүү жагдай: компания канчалык чоң болсо, ошончолук көп позициясы бар. Эгер сизде бир сатуучу болсо, дагы төртөөнү жалдай албайсыз. Сизге жогорудагы кызматта турган сатуу бөлүмүнүн башчысы керек. Кеңири жайылган кеңсеге офис менеджери ж.б.у.с. керек.

3. Кирешенин артынан түшүү

Эгер сиз кирешенин өсүшүнө гана умтулсаңыз, анда чыгымдардын көбөйүшүн сагынсаңыз болот жана алар акыры бардык кошумча пайданы жеп коюшат. Ошондой эле, сатууну көбөйтүүнүн белгилүү бир этабында орточо чек төмөндөйт - муну да эстен чыгарбоо керек.

Биздин кардар Денис дүкөндүн сатуусун эки эсеге көбөйтүп, эч нерсе тапкан жок. Кассага мүмкүн болушунча көп акча түшүшү үчүн сатылган товардын көлөмүнө көңүл бурду. Бирок сиздин көз алдыңызда кирешеден башка эч нерсе жок болсо, бизнесте башаламандык өкүм сүрө баштайт. Денистин дүкөнүндөгү маржа аны эч ким ээрчибегендиктен төмөндөдү: жеткирүүчү бааны көтөрүшү мүмкүн, ал эми Денис муну билбейт. Акча төрт капчыкта жашаган: учурдагы эсеп боюнча, накталай, Kiwi жана Yandex. Money эсептеринде - бул киреше жана чыгашаларды эсепке алуу кыйын болгон. Төлөм календары болгон эмес – акча качан келери жана качан төлөшү керектиги белгисиз болчу. Жалпысынан алганда, толугу менен баш аламандык.

Эмне кылуу керек

Бизнесиңизди кеңейтүү жана банкрот болбоо үчүн үч жөнөкөй кадамды аткарышыңыз керек.

1. Кирешенин өсүшүн гана эмес, ага байланыштуу чыгымдарды да пландаштырыңыз

Көбүрөөк товар өндүрүүгө же көбүрөөк кызмат көрсөтүүгө туура келсе, канча чыгым көбөйөрүн эсептеп көрүңүз. Ачык эмес чыгашалар жөнүндө унутпаңыз: жумуш орундарын түзүү, салыктарды көбөйтүү, зарыл болгон жаңы жумуш орундары жана башкалар.

2. Жаңы кызматкерлерди жалдоодон алынган финансылык натыйжаны эсептеңиз

Кызматкер канча акча алып келерин жана сиздин компанияңызда калуу ага канча чыгым кетерин элестетиңиз. Сиз жоготпой, киреше табышыңыз үчүн жаңы кызматкер кандай жыйынтыктарды көрсөтүшү керектигин көрөсүз.

3. Кыйынчылыксыз чекти табыңыз

Кызылга кирбеш үчүн бул акчаны табыш керек. Компаниянын бардык чыгымдарын эсептеп, аларга резервди кошуңуз - бул зыянсыздык чекити болот.

Мунун баарын кыска убакытта жасоого мүмкүндүк берүүчү курал бар – каржылык модель.

Каржылык модель кандайча жардам берет

Финансылык модель бизнести санариптештирет, башкача айтканда, бардык бизнес процесстерин цифралардын тилинде көрсөтөт. Бул кеңейүүнү пландаштырууну, жаңы кызматкерлерди жалдоону, зыянсыздык чекин эсептөөнү жана эң негизгиси, сиз масштабдуу боло алаарыңызды түшүнүүнү жеңилдетет.

1. Компетенттүү пландоо

Финансылык модель бизнестин бардык негизги көрсөткүчтөрүн бириктирет жана алардын өзгөрүшү ылдыйкы линияга кандай таасир этээрин көрсөтөт. Таблицадагы сандар менен ойноп, кирешелүүлүк эмне болорун көрүңүз.

2. натыйжалуу жалдоо

Каржылык модель кызматкерди жалдоодон алынган финансылык натыйжаны эсептөөгө жардам берет же кызматкердин маянасы көбөйсө, бизнес эмне болорун көрсөтөт. Бул сизге компаниянын кадрларды толуктоодон же бирөөнүн айлыгын өзгөрткөндөн кийин жакырланбашы үчүн жетишүү керек болгон натыйжаларды көрсөтөт.

3. Затсыздык чекин эсептеңиз

Финансылык моделди колдонуу менен, ишкер чыгашасыз чекке жетүү үчүн кандай көрсөткүчтөр керек экенин түшүнө алат. Ал бизнес чыгымдарын кыскартат же кирешени көбөйтө алат. Чечимдер ар кандай болушу мүмкүн. Эң негизгиси, каржылык натыйжа алгылыктуу.

4. Дегеле масштабдуу боло алаарыңызды билиңиз

Финансылык модель сатуунун өсүшү чындап эле компанияга оң таасирин тийгизеби же кармап туруу керекпи, аныктоого жардам берет. Негизинен масштабдуу эмес бизнес моделдери бар (жана бул сандардын жардамы менен да аныкталат).

Эгерде сиз ишкер болсоңуз жана финансылык моделди колдонбосоңуз, анда бул тез арада оңдоого муктаж жана. Бул куралсыз биз башкаруу жазууларын жүргүзбөйбүз жана сизге кеңеш бербейбиз. Бактылуу масштабдуу!