Бизнес периштелер кимдер жана аларды издөө керекпи

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Жеке инвестиция долбоордун өнүгүүсүн тездетүүгө жардам берет, бирок адам факторуна байланыштуу кыйынчылыктарга алып келиши мүмкүн.

Бизнес периштелер кимдер

Бул перспективдүү, алардын ою боюнча иштеп чыгууларга жана долбоорлорго инвестиция салган жеке инвесторлордун аты.

Бул мааниде "периште" термини Америкада 20-кылымдын башында пайда болгон. Ал кезде бул сөз театралдык спектаклдерге акча салган бай театрчыларды билдирген. Бул кооптуу инвестициялар болгон, анткени периште өндүрүш ийгиликтүү болгондо гана пайда алган.

Азыр мындай инвесторлор IT-өнүгүүгө көбүрөөк кызыкдар, бирок бул башка ишкерлер баш тартуусу керек дегенди билдирбейт.

Бизнес периштелер башка инвесторлордон эмнеси менен айырмаланат

LOGA Group компаниясынын башкы директору жана Евразиянын европалык бөлүгүндө Seed Forum инвестициялык форумунун негиздөөчүсү Александр Локтионовдун айтымында, инвестицияны шарттуу түрдө эки категорияга бөлүүгө болот:

• Структураланган капитал. Бул белгилүү бир каржылоо критерийлери жана инвесторлордун алдында милдеттенмелери бар инвестициялык фонддордун акчасы.
• Бизнес периштелердин өздүк каражаттары. Бул адамдар үчүнчү жактардын талаптарына көз каранды эмес жана бизнести кантип жүргүзүүнү жана долбоордон качан чыгууну өздөрү чечет.

Демек, бизнес-периштеси менен байланыш күтүлбөгөн болушу мүмкүн. Ал инвестор эле эмес, өзүнүн жеке пикири, каалоосу, мүнөзү бар адам.

Maxim Archipenkov SmartMerch долбоорунун негиздөөчүсү.

Стартаптардын чөйрөсүндө мындай концепция бар: "венчурдук атам". Акча берип, ишкананын башкаруусун колго алып, анын иштерине кийлигишип, өнүгүүгө салым кошпойт. Мындай инвесторлор кадимки көрүнүш. Сын-пикирлерди карап көрүңүз: 95% ушуга окшош сунуштарга туш болушкан.

Бизнес периште издөөгө арзыйт

Павел Лисовский, ADA Russia башкы директору, бизнес-периштелер менен иштөөнүн төмөнкү артыкчылыктарын баса белгилейт:

• Долбоорду иштеп чыгууну тездетүү. Көпчүлүк учурларда, идеяны акчасыз ишке ашыруу дээрлик мүмкүн эмес, айрыкча өндүрүш же өнүктүрүүгө келгенде.
• Маанилүү байланыштарды жана байланыштарды алуу, сатууга жардам берүү - бирок периште долбоордун активдүү өнүгүшүнө чындап кызыкдар болсо гана.

Кемчиликтердин тизмеси бир аз узунураак.

Периште менен ишкердин кызыкчылыктары ар башка болушу мүмкүн

Павел Лисовский ADA Россиянын башкы директору.

Периштелердин басымдуу көпчүлүгү үчүн долбоорго кирүүнүн негизги идеясы - жакшы көбөйткүчтү улантуу. Алар дивиденддерге көп маани беришпейт. Ишкер компанияны жаркыраган келечекке кадам сайын кадам шилтеп, себептин тамырын ачып, көпкө ойной алат. Ал канчалык жакшы болсо, ошончолук азыраак саткыңыз келет.

• Жаңы мүчө жаңы эрежелерди киргизет. Жоопкерчиликке, бюрократизмге, көбүрөөк кагаз иштерине жана башкаларга даяр болуңуз.
• Жаңы көйгөйлөрдүн пайда болуу коркунучу жогорулайт. Сиз чындыгында тааныбаган адамды бизнеске киргизип жатасыз жана бул абдан так түшүнүктүү болушу керек.

Александр Локтионов LOGA Group компаниясынын башкы директору.

Долбоордогу пайда келечектеги өсүшкө кайра инвестициялоого мүмкүндүк берсе, анда сиз муну жасап, инвесторлорду издөө менен алаксыбай, өзүңүздүн долбоордун үстүнөн көзөмөлдү сактап туруңуз.

Бизнес периштелерди кайдан издөө керек

NaPopravku кызматынын негиздөөчүсү Александр Печерский мындай адамдарды эки түргө бөлөт:

• Кесиптик бизнес периштелер туруктуу негизде стартаптарды колдогон жеке инвесторлор.
• Достордун арасынан бизнес периштелер. Анын үстүнө, биз дайыма эле долбоорлорду каржылоодо тажрыйбасы бар адамдар жөнүндө айта бербейбиз.

Александр Печерский "NaPopravku" кызматынын негиздөөчүсү.

Бир убакта биз экинчи жолго түшкөнбүз. NaPopravku стартапы кокусунан биринчи инвестицияларды тарткан. Мен досторум менен сүйлөшүп, жубайым экөөбүздүн бизнес идеясы жөнүндө сүйлөштүм - бул сайтка шаардагы бардык дарыгерлер жана алар тууралуу тастыкталган сын-пикирлер топтолот.

Бул идея досторуна абдан жаккандыктан, алар өздөрүнүн акчасын долбоордун башталышына жумшоону сунушташкан. Мен алардын мындай инвестиция үчүн үнөмдөөлөрү бар деп ойлогон да эмесмин. Ошентип, формалдуу эмес баарлашууда эч кандай жыйынтык күтпөй, биз биринчи каражатты таптык.

Стартап үчүн эстен чыгарбоо керек: кээде акчаны сиз күтпөгөн адамдар берет.

Печерский белгилегендей, кесипкөй инвесторлор идеяны тастыктай турган стартаптарды көбүрөөк колдошот - бирок тизеден жасалган продукт жана биринчи реалдуу сатуу. Чыныгы кардарларга ээ болуу долбоордун кабыл алуусун түп тамырынан бери өзгөртөт. Ошондуктан, саякаттын башында идеяны калыптандыруу жана ага жок дегенде кандайдыр бир старт берүү үчүн пикирлештердин чакан тобун чогулткан жакшы.

Кесипкөй бизнес периштелерге келсек, Россияда алардын саны анча көп эмес, бирок алар жөнүндө билүү оңой. Мисалы, бизнес-басылмалар көбүнчө компаниялар менен болгон келишимдери жөнүндө жазышат. Албетте, рейтингдер мезгил-мезгили менен түзүлүп турса да, эч ким сизге күмүш табактагы инвесторлордун толук тизмесин алып келбейт. Демек, кандайдыр бир изилдөө иштерин жүргүзүү керек. Эң оңой жолу - атайын инвестициялык иш-чараларга катышуу.

Александр Печерский

Инвестициялардын биринчи раундунан кийин биз кесипкөй бизнес-периштелер менен венчурдук фонддорго кайрылдык. Мен "муздак" байланыштарга көп жана көп жаздым. Мен ачык булактардан адамдарды издедим, бизнес-басылмалардын кыскача мазмунун көзөмөлдөп, Facebook жана LinkedIn карадым. Күн сайын ондогон каттарды жаздым. Толугу менен бир нече жолу көңүлү чөктү, бирок андан кийин жаңы байланышты же келишимди таап, кайра аракет кылды.

Кесипкөй бизнес-периштени кантип тапса болот

IIDF Accelerator компаниясынын директору Дмитрий Калаев бул алгоритмди карманууга кеңеш берет.

1. Бардык жеткиликтүү бизнес периштелердин тизмесин түзүңүз

Мүмкүн болгон бардык булактарды колдонуңуз: рейтингдерди (мисалы, чет элдик инвесторлорду издөө үчүн жана - орусиялыктар үчүн), ММКдагы басылмалар, достордун окуялары, толук тизмени чогултуу үчүн.

Дмитрий Калаев IIDF акселераторунун директору.

Орусияда 100гө жакын бизнес-периштелер стартаптарга инвестиция салаарын жарыялашты. Бардык эле журналисттер транзакциялардын бардыгына 100% көз салышпайт, кээ бир бөлүгү билдирилбеген бойдон калууда. Ошондуктан, окшош сегменттерде иштеген компаниялар менен келишимдерди табуу үчүн онлайн булактардан алынган маалыматтарды колдонуудан тартынбаңыз.

2. Тизмени жаңыртыңыз

Периште акыркы жолу качан инвестиция салганына көңүл буруңуз. Эгерде жыл ичинде эч кандай бүтүмдөр болбосо, бул анын венчурдук капитал рыногундагы процесстерден көңүлү калганынын же акчасы түгөнүп калганынын белгиси болушу мүмкүн. Стартаптарга таптакыр инвестиция салбаган адам менен жолугушууну уюштурууга убакыт коротпоо үчүн тизмеңизди жаңыртып туруңуз.

3. Сиздикине окшош бизнести колдогон периштелерди изилдеңиз

Эгерде инвестор ушул сыяктуу долбоорлорго акча салган болсо (мисалы, сиз балдар үчүн арыз берип жатасыз, ал эми периштенин портфелинде балдар үчүн бир нече стартаптар бар), анда бул жакшы жышаан.

Биз түздөн-түз атаандаштар эмес, окшош долбоорлор жөнүндө болуп жатканын эске алыңыз.

4. Инвесторлордун тизмесин артыкчылыктары боюнча бөлүштүрүү

Калаев баарынан мурда сизге ылайыктуу болбогондор менен жолугушууну кеңеш кылат.

Дмитрий Калаев

Бул эң мыкты инвесторлорго келген учурда сиздин позицияңыз, презентацияңыз жана суроолорго жооптор жакшы иштелип чыгышы үчүн зарыл. Эгерде сиз бизнестин өсүшү, сегменти, нетворкинг жагынан сизге эң жагымдуу болгондордон баштасаңыз, анда өзүңүздү даяр эмес көрсөтүп, өзүңүздү максималдуу иштеп чыгуу мүмкүнчүлүгүн жоготуп алуу коркунучу бар. Чоң үмүт бар адам менен жолугушуу учурунда сиз башка инвесторлордун мүмкүн болгон бардык каршылыктарына жооп беришиңиз керек жана бизнесиңиздин бардык маселелеринде мүмкүн болушунча кыраакы болушуңуз керек.

5. Ишкер периштелерден чыгуунун жолун издеңиз

Бизнес периште менен таанышууга жана аны менен тааныштырууга жардам бере турган адамды табыңыз. Ийгиликтин чоң көрсөткүчү инвестор сизди алып келген адамга канчалык ишенеринен көз каранды.

Дмитрий Калаев

Ким буга чейин рынокто өзүн көрсөткөн жана сизге жардам бере аларын түшүнүүгө убакыт бөлүңүз. Көбүнчө мен инвестор катары мени менен ийгиликсиз сүйлөшүүлөрдөн кийин, аларды башка бирөө менен тааныштырууну суранган негиздөөчүлөргө туш болом.

Албетте, эгерде мен буга чейин стартапка инвестиция салбоо чечимин кабыл алган болсом, анда мен башка эч кимге муну сунуштабайт элем. Кыязы, командадагы жана бизнестеги чечилбеген көйгөйлөр мен үчүн ачык көрүнүп турат жана мен маанилүү деп эсептеген токтоо факторлор бар. Көпчүлүк инвесторлор “Мен буга өзүм ишенбейм жана аны эч кимге сунуштабайм” деген эрежени колдонушат жана мындай суроо-талаптар сизге азыраак жардам берет.

Жана тескерисинче, эгерде инвестор келишимге катышууга даяр экенин айтса, анда, сыягы, ал сизге жана башка ко-инвесторго сунуш кыла алат жана бул тууралуу суроого толук мүмкүн.

6. Жеке мамилени табыңыз

Бизнес периштеге кайрылуу жеке болушу керек. Жок "биз инвестиция издеп жатабыз, презентацияны көрүңүз". Сиз сабаттуу мамиле кылып жатканыңызды ачык айтыңыз.

7. Өзүңүздү туура көрсөтүңүз

Акыркы үмүтү бизнес периште болгон өлүп бараткан стартап эч кимди кызыктырбайт. Тажрыйбалуу инвестор сууга чөгүп жаткан адамдарды куткарууну каалабайт. Сиз кошулгуңуз келген компания болуңуз. Ал эми эртең, бул байланыш бүгүнкүгө караганда кымбат болушу мүмкүн, анткени сиз активдүү өсүп жатасыз.

Александр Печерский

Эң жагымсыз нерсе - дайыма баш тартуу жана толук билбестик. Инвесторлор күн сайын ондогон, атүгүл жүздөгөн сунуштарды алышат жана аларды бузуп өтүү оңой эмес. Коркпо жана уятты жең. Эгерде сиз тынымсыз жазып, долбоор тууралуу баарына айтып бербесеңиз, инвестор табуу мүмкүнчүлүгү нөлгө барабар. Эң негизгиси ошол бир "ообадан" 99 "жок" дегенге чейин күтүү.

Эң кыйыны биринчи инвесторлорду табуу. Андан кийин оозеки сөз иштейт. Инвесторлор бири-бири менен байланышып, долбоорлорду талкуулашат. Сиздин идея же продукт салкын болсо, сиз буга чейин биринчи бизнес-периштеси колдоосуна ээ, калган акырындык менен кууп жетет.

Эмнени эстеп калуу маанилүү

• Бизнес периште издөөдөн мурун жакшы жана жаман жактарын таразалап алыңыз. Кызматташтыктын терс жактары жакшы жактарынан ашып түшпөшүнө ынаныңыз.
• Бизнес жөнүндө көбүрөөк баарлашыңыз. Сиздин бизнесиңизге ким инвестиция салууга даяр болорун эч качан алдын ала биле албайсыз.
• Бизнес-периштени табуу - бул чоң жумуш, ага көп нерсе көз каранды.