Батириңизди кымбатыраак сатууга жардам бере турган 9 кеңеш

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Жеңилдетилген ипотеканын, депозиттер боюнча төмөн ставкалардын жана туруксуз алмашуу курсунун аркасында, атүгүл пандемия учурунда да кыймылсыз мүлктү сатуу өсүүдө. Сатуучулар өздөрүн ишенимдүүрөөк сезишет, ал эми сатып алуучулар чындап ыңгайлуу варианттарды сатып алууга көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрү бар. Кызмат менен бирге биз сизге батирди кантип эң жагымдуу жарыкта көрсөтүүнү жана аны өкүнбөй турган баада сатууну айтып беребиз.

1. Рыноктун абалына баа берүү

Аналитикалык порталдар жана негизги массалык маалымат каражаттары көбүнчө кыймылсыз мүлк рыногу тууралуу материалдарды жарыялоодо. Мисалы, Avito Кыймылсыз мүлк кызматынын маалыматы боюнча, 2020-жылы батирлерге суроо-талап 23% га, экинчи турак жайга - 35% га өскөн. Баалар да өстү: тиешелүүлүгүнө жараша, 19% жана 8% жылдык мааниде.

Мындай изилдөөлөрдү жана адистердин болжолдоолорун талдап чыккандан кийин, сиз баалар, суроо-талап жана сунуш менен эмне болуп жатканын так түшүнөсүз. Жана, ошого жараша, сиз негиздүү чечим кабыл ала аласыз: азыр батирди сатуу же жакшыраак учурду күтүү.

2. Турак жайдын объективдүү баасын аныктоо

Башка сунуштарды изилдеңиз

Сиздин аймакта окшош макети, аянты, абалы менен атаандашкан батирлер үчүн кыймылсыз мүлк сайттарын караңыз. Кайсы объекттер порталда пайда болгондон кийин бир нече мүнөттөн кийин жарыялоодон алынып салынганын, кайсынысы айлар бою илинип, иш жүзүндө көрүүлөргө ээ болбой жатканын талдап көрүңүз.

Сиздин батириңиз окшош сунуштар менен кандай жакшы салыштырууга болорун ойлонуп көрүңүз. Мисалы, метрого жакындыгы, жакшы ремонт, таза кире бериш, тынч кошуналар, кооз парктын көрүнүштөрү жана короодо унаа токтотуучу жайлардын көптүгү салыштырмалуу жогору бааны актайт.

Үйүңүздүн талашсыз артыкчылыктарын табыңыз

Батирдин өзүнүн артыкчылыктары жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Мисалы, жакында эле зымдарды же түтүктөрдү алмаштырып, кошумча розеткаларды, акылдуу үй тутумун же коопсуздук сенсорлорун орноткон болсоңуз, орнотулган гардеробдорду орноткон болсоңуз же балкондо оңдоо иштерин жүргүзсөңүз, бааны көтөрүңүз. Жаңы ээлери мунун баарын жасашпайт, демек алар сатып алгандан кийин кошумча чыгымдарды көтөрбөйт.

Профессионалдуу сотту издеңиз

Эгер сиз рынокко ылайыктуу жана өзүңүзгө ыңгайлуу бааны белгилей алаарыңызга ишенбесеңиз, адиске кайрылыңыз. Баалоочуну чакырыңыз: ал объектти ачык-айкын изилдеп, бардык артыкчылыктарды жана кемчиликтерди аныктайт, белгилүү бир фигураны атайт жана бааны аныктоодо эмнени жетекчиликке алганын кеңири айтып берет.

Квартирага объективдүү баа берүү жардам берет. Бул Россиядагы эң чоң * кыймылсыз мүлк жарнактары базасы: өлкөдөгү ар бир экинчи батир ** кызматы аркылуу сатылат. Чыпкалардын аркасында сиздикине окшош касиеттерди оңой таап, адилет бааны коё аласыз.

Батирди тезирээк сатуу үчүн, издөөдө жарнамаңызды көтөрүңүз. Бул арзан, бирок көрүүлөрдүн саны дароо көбөйөт. Кызматка жогорку трафик потенциалдуу сатып алуучуларды тартууга жана эң пайдалуу келишим түзүүгө жардам берет.

Баса, үйүңүздүн болочок ээсин өз алдынча таба аласыз. Avito Real Estate сайтында "" бөлүмү пайда болду, анда колдонуучулар турак жайга болгон каалоолорун билдиришет.

* «Форейтор» ЖЧКсы тарабынан 2020-жылдын июль айында «KEH eKommerts» ЖЧКсы тарабынан жүргүзүлгөн изилдөөгө ылайык.

** Aquarelle Research LLC тарабынан KEKH eKommerts ЖЧКсы үчүн 2020-жылдын сентябрь айында жүргүзгөн изилдөөсүнө ылайык.

3. Айкын көйгөйлөрдү жок кылуу

Суу каптаган шып, полдогу тешик, ал тургай, агып жаткан кран - мунун баары көрүү учурунда батирдин элесин начарлатат. Потенциалдуу сатып алуучулар арзандатууну сурай алышат жана алар туура.

Капиталдык оңдоолор сатуунун алдында жүргүзүлбөшү керек: жаңы ижарачылар, кыязы, бардыгын өздөрүнүн табитине жана муктаждыктарына ылайык кайра жасоону күтүшөт. Бирок батирди иретке келтирип коюунун мааниси бар. Мисалы, унитазды жана даараткананы өзгөртө аласыз - арзан болсо да, бирок жаңы, жаракалар, чиптер жана дат издери жок.

Оңдоо сметасын түзүүдө сиз батирдин баасынын 5-10% ына көңүл бурушуңуз керек, ал эми объект башында канчалык кымбат болсо, пайыздык көрсөткүч ошончолук төмөн болушу керек. Эгерде оңдоп-түзөө иштеринин мүмкүн болуучу баасы келип чыккан суммадан ашып кетсе, анда сатып алуучуларга арзандатуу берүү пайдалуураак болот.

Эгер сиз Москвадагы Хрущевдогу батирди сатып жатсаңыз, ал оңдоо программасынын биринчи этабына кирген, анда сөзсүз түрдө оңдоо иштерин жүргүзүүнүн кереги жок. Мындай кыймылсыз мүлк кийин жаңы имараттарда чарчы метр алуу үчүн сатып алынат.

Бардык объектилердин өзүнүн өзгөчөлүктөрү жана ар кандай өтүмдүүлүк бар. Эгерде сизде транзакцияларды жүргүзүүдө же кыймылсыз мүлк менен иштөөдө тажрыйбаңыз жок болсо жана сиз батириңизди тез жана пайдалуу сатуу үчүн аны менен эмне кылуу керектигин билбесеңиз, анда көптөгөн жалпы каталардан качууга жардам бере турган адиске кайрылыңыз. Бир адам косметикалык оңдоого 100 миң рублдан ашык каражат жумшайт, анан бааны ошол эле суммага көтөрүүгө аракет кылат. Бирок бул ыкма сейрек иштейт.

Эгерде квартира типтүү макетке ээ болсо жана ошол эле аймактагы башка сунуштардан анча деле айырмаланбаса, анда тазалык, тартип жана баага кирген эмеректер сатууда роль ойной алат. Бирок, оңдоого олуттуу суммадагы акчаны коротуунун мааниси жок.

4. Квартираны кабылдоону жакшыртуу

Потенциалдуу сатып алуучу ар дайым өзү үчүн жаңы батирди "сынап көрүүнү" каалайт: эмеректерди жана техниканы акыл-эси менен иретке келтирип, бул жерде эртең мененки тамакты кантип ичээрин, эс алып, конокторду тосуп ала турган сүрөтүн тарт. Албетте, башка адамдардын нерселери буга тоскоол болот.

Ошондуктан, көрүүгө чейин батирде минималдуу эмерек жана декор калган жакшы. Ошентип, сатып алуучулар үчүн ар бир бөлмөнүн максаты жөнүндө ойлонуп, мүмкүн болгон кайра иштеп чыгуу жана келечектеги ички элестетүү үчүн жеңил болот.

Жарык да кабылдоону жакшыртууга жардам берет. Күчтүү лампаларды сайып, көрүүнүн алдында бардык жарыктарды күйгүзүңүз - бул майрамдык маанайды жаратат. Албетте, жарык канчалык көп болсо, кемчиликтер ошончолук жаркырайт. Бирок начар жарыктандырылган бөлмөлөр ар дайым бир аз көңүл бурбай көрүнөт.

Жана, албетте, жалпы тазалоо зыян бербейт - сиз дагы деле сатууну пландаштырып жаткан батирде жашасаңыз да. Үйүңүздү иретке келтирүүнүн эң оңой жолу - тазалоо кызматына кайрылуу. Адистер терезелерди жана люстраларды жуушат, юбка тактайларындагы жана плиткалардагы кирден арылтышат, полдорду жана эмеректердин фасаддарын жаңыртышат. Бир сөз менен айтканда, алар батирди жаркыратып, жаңы жана ошого жараша кымбатыраак көрүнөт. Ошондой эле эмеректерди жана килемдерди химиялык тазалоого, жарык пардаларды илип коюуга заказ кылсаңыз сонун болот.

5. Сапаттуу сүрөттөрдү тартыңыз

Фотографты чакыруу жана интерьерди профессионалдуу сүрөткө тартуу, албетте, идеалдуу, бирок фотосессия акчаны жана убакытты талап кылат. Төлөп, күткүңүз келбесе, жакшы камерасы бар досторду чакырып, анан редактордо сүрөттөрдү оңдосоңуз болот.

Эң башкысы, аны аша чаап албаш керек. Батирдеги чыныгы абал сүрөткө дал келиши керек. Ошондуктан, полго бир-эки чийиктерди алып салуу же обои "жабыштоо" абдан алгылыктуу, бирок, жок эле дегенде, дубалдардагы бардык жаракаларды жана шыптагы сызыктарды жок кылуу абийирсиздик.

Мүмкүн, сиздин сүрөттөрүңүз потенциалдуу сатып алуучулар үчүн жетишсиз болуп калышы мүмкүн, бирок алар жакын арада келип мүлктү текшере алышпайт. Объектти Avito Real Estate сайтына жайгаштырууда, сиз онлайн дисплейге даяр экениңизди көрсөтүңүз жана сиздин жарнакыңызда тиешелүү кутуча пайда болот. Сатып алуучу сиз менен байланышканда, сиз экөөнө тең ыңгайлуу убакта видео шилтеме аркылуу батирди көрсөтүүнү уюштура аласыз. Бул сатып алуучуга үй сатып алуу боюнча тезирээк чечим кабыл алууга жардам берет.

6. Толук жана чынчыл жарнак жазыңыз

Үйүңүздү досторуңузга же үй-бүлөңүзгө сатканыңызды элестетиңиз. Сиз кандай ремонт жасаганыңызды жана батирде эмнени калтырууну пландап жатканыңызды сүрөттөп бериңиз: балким, жогорку сапаттагы эмерек же фирмалык тиричилик техникасы.

Мөөрлөрдү алып салыңыз - сайттын дээрлик ар бир жарнамасында кездешкен сөз айкаштары. Жарнама параметрлеринде мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат бериңиз жана сыпаттама текстин 10-15 сапка чейин кыскартыңыз. Бул сайттан варианттарды табууну жеңилдетет жана сатып алуучунун сиздин батириңиз тууралуу биринчи таасирин жакшыртат.

Аймактын инфраструктурасы тууралуу сөзсүз айтып коюңуз, анткени эл чарчы метрди эле эмес, баласын мектепке же бала бакчага алып бара турган, фитнес-клубга барчу, сейил бакта сейилдей турган жерди сатып алышат. Үйдүн капиталдык ремонттон өткөнүн текшериңиз. Ипотека боюнча сатууга даяр экениңизди текшериңиз.

Жарнамаңызда ызы-чуу кошуналар жөнүндө жазбашыңыз керек. Бирок чындап эле олуттуу көйгөйлөр бар болсо, келишим түзүлгөнгө чейин аларды айтып, чечүү жолдорун жана мындай ыңгайсыздыктар үчүн арзандатууну сунуштаган жакшы.

Анастасия Мазанко Риэлтор.

Жарнама чынчыл болушу керек, бирок потенциалдуу сатып алуучунун дагы эле суроолору бар болушу үчүн маалыматты кыскача берүү жакшы. Андан кийин ал сөзсүз чалат жана адам менен байланыш болгондо, аны бул батирге кызыктыруу мүмкүнчүлүгү алда канча жогору. Сатып алуучунун суроолорунун негизинде сиз ал үчүн эмне маанилүү экенин түшүнөсүз жана мүлктү жагымдуу маанайда көрсөтө аласыз. Эгер адам үчүн чоң лоджия маанилүү болсо, сиз кенен ашкананы жана ваннаны сүрөттөп берсеңиз, анда сиз максатыңызга жете албайсыз.

Кээде жарнамадагы маалымат сизге каршы иштейт. Мисалы, кээ бир адамдар үчүн стадион жана терезенин астындагы мектеп абсолюттук плюс болсо, башкалары үчүн бул ызы-чуунун булагы, бул чоң минус дегенди билдирет. Көрүү учурунда сатып алуучу реалдуу кырдаалга баа берип, негизделген чечим кабыл алат.

7. Кошумча бонустарды сунуштаңыз

Сатып алуучуга жаңы батирде жашоону ыңгайлуураак кылуу үчүн дагы эмнелерди сунуштай ала турганыңызды ойлонуп көрүңүз. Мисалы, короодо гаражыңыз же унаа токтотуучу жайыңыз болушу мүмкүн, демек, жаңы кожоюн токтоосуз токтоо маселесин чечет. Же бул батирдин жанында сизде дагы бир батир бар: сатуу же ижарага алуу үчүн сатып алуучу кары туугандарын ал жакка көчүрөт жана аларга кам көрүү ага жеңил болот.

Балким, сизде жүк ташуучу унаа бар жана жаңы ээлерине көчүп барууга жардам берүүгө даярсыз. Же алардын буюмдарын сактоо үчүн орун жана оңдоп-түзөө мезгилинде ижарага жайлуу коттедж шаарчасында жайкы коттедж менен камсыз кылуу. Акыр-аягы, сизде арзандатуу менен жасалгалоочу усталардын тааныш командасы болушу мүмкүн.

Мындан тышкары, сиз юрист менен кеңешип, салыштырмалуу аз суммага бөлүп төлөө планын сунуштай аласыз. Кээде адамдар кыялындагы батирдин баасынын 20-30% жетпей калат, бирок алар кредитке киргиси келбейт. Бөлүп төлөө планы эки тарапка тең пайдалуу келишим түзүүгө жардам берет.

8. Бардык документтерди даярдагыла

Квартираны сатуудан мурун, андан катталгандардын бардыгын жазып алуу, коммуналдык батирге болгон карыздарды жабуу жана реконструкцияларды мыйзамдаштыруу, эгерде сиз аларды жасаган болсоңуз.

Транзакция үчүн төмөнкү документтердин пакети түздөн-түз талап кылынат:

• Жарактуу үй ээсинин паспорттору. Эгерде үй ээлеринин арасында жашы жете элек бала болсо, анын паспорту же туулгандыгы тууралуу күбөлүк, ошондой эле ата-энесинин же камкорчусунун паспорту керек болот.
• Эгерде үй-бүлөдө жашы жете элек балдар болсо, камкорчулук жана көзөмөлчүлүк органдарынын макулдугу. Документ операциядан кийин балдардын жашоо шарты начарлап кетпесе берилет.
• Квартиранын менчиги женундегу документте жана паспортто ар турдуу фамилиялар керсетулсе, нике же ажырашуу женунде кубелук.
• Эгерде никеде сатылып алынган батир жубайлардын биринин наамына катталган болсо, күйөөсүнүн же аялдын нотариалдык жактан күбөлөндүрүлгөн макулдугу.
• Нотариалдык жактан күбөлөндүрүлгөн ишеним кат, эгерде менчик ээлеринин биринин кызыкчылыктары ишенимдүү адам тарабынан корголсо.
• Батирди сатып алуу-сатуу келишими, ал нотариус тарабынан күбөлөндүрүлөт.

Сатып алуучулар бүтүмдүн тазалыгына жана ачыктыгына азыраак күмөн санаш үчүн, сиз дагы кошумча документтерди даярдай аласыз:

• Сатуу келишими, мурас же менчиктештирүү күбөлүк - бул документтер батирге сиздин менчик укугуңузду белгилейт.
• USRN реестринен көчүрмө (2016-жылдан бери берилген) же турак жайга менчик укугу жөнүндө күбөлүк (2016-жылга чейин берилген, азыр жарактуу).
• батирдин техникалык паспорту, анда эч кандай мыйзамсыз кайра куруулар жок экенине ынанууга жардам берет.
• Катталган адамдардын справкасы (форма No 9), ал кээде үй-бүлө курамы жөнүндө маалымкат деп да аталат.
• Эсептегичтерди салыштыруу актылары же коммуналдык кызматтарга карызынын жоктугу жөнүндө башка документтер.
• Наркомания жана нейропсихиатриялык диспансерлерден каттоодо эместигиңиз жана кыймылсыз мүлк менен бүтүмдөрдү түзүүгө укугуңуз бар экендиги тууралуу маалымкаттар.
• оорчулукту алып салуу жөнүндө күбөлүк - ипотека менен сатып алынган батирлер үчүн.
• Убактылуу чараны алып салуу жөнүндө күбөлүк - эгерде батир күрөөгө коюлган болсо же ал боюнча талаш-тартыштар болсо, бирок бардык маселелер сотто ийгиликтүү чечилсе.

USRNден үзүндүнү түздөн-түз порталдагы жарнамага кошуңуз. Аны менен сатып алуучулар сиздин батириңизде баары жайында экенине ынанышат: ал камакта же тыюу салынган эмес, ипотекада же узак мөөнөттүү ижарада эмес. көчүрмө ээлери жөнүндө анонимдүү маалыматтарды камтыйт, ошондой эле кадастрдык наркы. Кызмат сатуучулар үчүн акысыз.

Эгерде сатып алуу-сатуу келишими түзүлгөндөн кийин сатып алуучуда батирде көйгөйлөр пайда болсо, ал бүтүмдүн түзүлүшүн сот тартибинде талаша алат. Кээде сатуучу объект тууралуу толук маалымат бербегенин далилдеп, кемчиликтер мурдараак ачылса, сатуу-сатып алуу ишке ашмак эмес. Ошондуктан, ал чындап маанилүү пункттары жөнүндө сатып алуучуга эскертип, бүтүмдөрдүн кайсы бир этабында шектенүүлөр пайда болсо, юрист же тажрыйбалуу риэлтор менен кеңешип туруу абзел.

9. Соодалашуу үчүн аргументтерди карап көрүңүз

Кээде сатып алуучулар бааны 20-30% га түшүрүүгө аракет кылышат. Алар сатуучу, кыязы, соода мейкиндигин таштап кеткенин түшүнүп, чек араны аныктоого аракет кылышат.

Бааны дароо төмөндөтүүгө макул болбоңуз. Тескерисинче, өз фигураңызды актап, өзүңүздүн аймактагы башка варианттарды көрсөтүңүз: анчалык деле кирешелүү эмес, эң начар абалда, метродон, мектептерден же бала бакчалардан алыс. Адилеттүү бааны төлөөгө даяр сатып алуучуну күтүп жатканыңыз үчүн шашылбай жатканыңызды түшүндүрүңүз.

Чынында, соодалашуу жакшы: ал адамдын келишимге кызыкдар экенин тастыктайт. Моюнга алууга даяр болуңуз, бирок келишимге макул боло турган минималдуу бааны ачык айтыңыз. Анткени, сиздин максатыңыз – батириңизди тез сатуу гана эмес, максималдуу пайда алуу.

Муну менен объективдүү болуңуз. Эгерде үйдүн чатырынан суу агып жатса жана сиз эң жогорку кабаттагы батирди сатып жатсаңыз, анда бааны бир аз түшүрүп алганыңыз оң. Батирлерди сатуу боюнча жарнактардан базар төмөндөп кеткени айкын болсо, кайра карап чыгуу жөнүндө да ойлонсоңуз болот.

Бирок сатып алуучулар арзаныраак вариантты тапканы үчүн чоң арзандатууну сураганда, батириңиздин баасын төмөндөтүүнүн кажети жок. Эгер башка объект алар үчүн чындап эле кызыктуу жана пайдалуу болсо, алар сени менен көпкө соодалашмак эмес.

Анастасия Мазанко Риэлтор.

Сатып алуучу соодалашуу үчүн дээрлик бардык себептерди таба алат: мисалы, батирде металл-пластикалык терезелер орнотулган эмес, ламинат төшөлгөн эмес, плиткалар төшөлгөн эмес, батир биринчи же акыркы кабатта. Бирок практика көрсөткөндөй, эгерде ээси бекем туруп, мүлктү жок дегенде белгилүү бир баада саткысы келсе, анда сатып алуучу баш тартууга туура келет - же башка варианттарды издөө. Ошон-дуктан, дароо эле баага «маневр жасоочу жайды» киргизип, объективдуу олуттуу кемчиликтерди четтетуу учун ебелге тузген жакшы.