Стартапты баштоодон мурун идеяны кантип сынап көрүү керек?

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Сиздин идеяңыз кандай көйгөйдү чечээрин аныктаңыз жана адамдар сиздин чечимиңиз үчүн акча төлөөгө даярбы же жокпу, көрүңүз.

Бул суроону окурманыбыз жолдогон. Сиз да өзүңүздүн сурооңузду Lifehackerге бериңиз – эгер кызыктуу болсо, биз сөзсүз жооп беребиз.

Кутмандуу күнүң менен! Сураныч, мен стартапымды ишке киргизгим келсе, эмнеден башташымды айтыңыз. Идея бар, жаман эмес окшойт. Бирок кантип текшерип, элге кетеби, товар жасоого ашыкча акча жок болсо, анан анын эч кимге кереги жок экенин түшүнүү керек. Сиздин жооп үчүн алдын ала рахмат!

Маргарита Гусева

Бул суроо (ошондой эле ага жооп) бир караганда бир караганда татаалыраак. Бирок, эгер сиз сурасаңыз, туура багытты ойлоп жатасыз. Мен сизге туура ойлорду бере турган алдыңкы суроолор менен жооп берем.

Биринчиден, идея эмне экенин аныктап алыңыз. Бул шашылыш, массалык, адамдык көйгөйдү чечүүбү же тар жана адистештирилген нерсеби? Муну түшүнгөндөн кийин, мындай чечимге болгон суроо-талапты түшүнүүгө жардам бере турган максаттуу аудиторияны табуу оңой болот.

Экинчиден, дүйнөдө бардык нерсе акчанын тегерегинде. Бул көйгөй ушунчалык чоңбу, адамдар аны чечүү үчүн дайыма акча төлөөгө даярбы?

Болбосо, эмне үчүн муну кылмак элеңиз? Мага ишен, "адамдар үчүн жакшы бекер куралды жасоо" үчүн кумар ийгиликтүү ишке кийин бир жылдан кийин өтөт. Ал эми ийгиликсиз болуп, акча жок болсо, андан да тезирээк.

Чындыгында, көпчүлүк стартаптар чечилип жаткан маселенин кабыл алынган маанилүүлүгүнүн жана маанилүүлүгүнүн тузагына түшүп калышат. Бирок сиздин идеяңыздын потенциалдуу ийгилигинин бирден-бир далили - бул адамдардын акча төлөөгө даярдыгы. Же адамдар өзүлөрү сиз үчүн акча катары иштешет, социалдык тармактардагыдай, бирок бул өзүнчө окуя.

Ишке киргизүү алдында идеямды кантип сынайм? Классик - бул ошол эле Tilda веб-сайт куруучусунда жасалган, колдонуучунун көйгөйү жана аны келечектеги продукт (сиздин идеяңыз) аркылуу чечүү жөнүндө баяндаган жакшы бир барактык бет. Мындан тышкары, сизге ишке жарыялоо үчүн электрондук каттарды чогултуу формасы керек.

Андан кийин, ага темага багытталган социалдык тармактардан трафикти төгүп, конверсияларды караңыз. Жакшы CTR CTR бул сиздин жарнамаңызды чыкылдатуулардын саны таасирлердин санына бөлүнгөн. суроо-талапка ээ болгон товарды жарнамалоо үчүн - 1-3% деңгээлинде. Эгер ушундай болсо, анда чечилип жаткан маселе чындыгында колдонуучулардын жашоосунда орун алат деп айта алабыз.

Андан ары, классикалык сатуу воронкасы: эгерде тартылган 100 зыяратчынын ичинен жок дегенде 20 адам почтасын калтырса, долбоор аудитория үчүн потенциалдуу кызыктуу деп айта алабыз.

Кээ бир профессионалдар пландаштырылган тарифтерден 50% арзандатуу менен эрте жетүү сатууну жасашат жана товарга ээ болбостон, дароо төлөм жөндөмдүүлүгүн жана финансылык моделин сынашат.

Кыскача айтканда: продуктунун өзүн эмес, сиздин идеяңызды жана келечектеги продуктуну сүрөттөгөн веб-сайтты жасаңыз. Сиздин идеяңызга кызыккандар калтырган комментарийлер же почта аркылуу баарлаша баштаңыз: алар сизге баарын айтып беришет, анткени алар өз көйгөйлөрүн сизден жакшыраак билишет.