Чечимиңизге таасир этүүчү 20 когнитивдик бир тараптуулук

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Акыркы өзгөртүү: 2023-12-17 04:03

Кээде мээ кырдаалды сергек баалоого жана туура тандоого тоскоол болгон тузакка түшүп калат.

1. Anchor эффекти

Адамдар көбүнчө бир нерсеге анын баштапкы наркына жараша баа беришет. Эмгек акы боюнча сүйлөшүүдө ким биринчи сунуш кылса, башка адамдын оюна бир катар ыктымалдыктарды коёт. Сатуу бир эле принцип менен иштейт: мурда 100 рубль турган буюмду көрүп жатасыз, азыр 50 турат. 50 рубль кымбаттаганы маанилүү эмес, сиз аны 100 рублдик баштапкы баасы менен эрксизден салыштырасыз. Жана баштапкы нарк менен айырма канчалык чоң болсо, сатып алуу биз үчүн ошончолук пайдалуу көрүнөт жана бул продукт ошончолук көп баалуулукка ээ болот.

2. Жеткиликтүүлүк эвристикалык

Адамдар өзүнөн келген маалыматтын маанилүүлүгүн апыртып жиберишет. Күнүнө үч пачка тамеки чеккен адамды таанып, 100 жашка чейин жашаган адам тамеки тартуунун зыяны жок деп талаша алат.

3. Үйүр эффектиси

Эгер бул ишенимди көп адамдар колдосо, адамдын бир ишенимди кабыл алуу ыктымалдыгы жогорулайт. Бул топтун күчү. Анын айынан көпчүлүк жолугушуулар жемиштүү болбой жатат.

4. Сокур так эффекти

Когнитивдик тенденцияларыңыз бар экенин моюнга албасаңыз, когнитивдик тентектик болуп саналат. Адамдар башкалардын туура эмес жүрүм-турумун жана мотивациясын өздөрүнө караганда көбүрөөк байкашат.

5. Жасалган тандоону кабыл алуунун бурмаланышы

Биз тандоолорубузга туура эмес болсо да, оң баа берүүгө жакынбыз. Бул сиздин итиңиз адамдарды анда-санда тиштеп алса да, сиз мыкты деп ойлогон жагдайга окшош.

6. Кластердик иллюзия

Бул системаны иш жүзүндө жок болгон кокус окуяларда көрүү тенденциясы. Эгерде сиз кумар оюндарынын күйөрмандарына көз салсаңыз, бул туура эмес түшүнүктү байкай аласыз. Мисалы, кимдир бирөө рулетка дөңгөлөкүндөгү кызыл түс аздыр-көптүр пайда болот деп ишенсе, ага чейин кызыл бир нече жолу катары менен түшүп калса.

7. Ырастоочулук

Биз өзүбүздүн көз карашыбызды тастыктаган маалыматты угабыз, ал эми аны жокко чыгарганды байкабайбыз.

8. Консервативдик ой жүгүртүү

Биз жаңы билдирүүлөргө караганда убакыт сынагынан өткөн билдирүүлөргө көбүрөөк ишенебиз. Мисалы, адамдар Жердин тегерек экенин дароо кабыл алышкан жок, анткени анын жалпак формасынын мурунку версиясынан баш тартышты.

9. Маалыматты бурмалоо

Бул иш-аракеттерге таасирин тийгизбесе, маалымат издөө тенденциясы. Көп маалымат дайыма эле жакшы боло бербейт. Азыраак билүү менен, адамдар жакшыраак божомолдорду жасай алышат.

10. Төө куштун эффекти

Кооптуу же жагымсыз маалыматты четке кагуу үчүн башыңызды төө куш сыяктуу кумга көмүү чечими. Мисалы, инвесторлор начар сатуу учурунда алардын активдеринин наркын текшерүүгө азыраак ыктымал.

11. Натыйжадан четтөө

Чечим кабыл алынган учурдагы жагдайга карап эмес, аны акыркы жыйынтыгы боюнча баалоо тенденциясы. Казинодо утуп алганыңыз үчүн, бардык акчаны коюмду туура деп айта албайсыз.

12. Ашыкча ишенүү эффекти

Өз жөндөмдүүлүктөрүбүзгө ашыкча ишенүү бизди күнүмдүк жашообузда тобокелчиликке алып барат. Профессионалдар профессионал эместерге караганда бул бурмалоого көбүрөөк жакын болушат, анткени алар адатта өздөрүнүн туура экенине ынанышат.

13. Плацебо эффектиси

Бир нерсе сизге таасир этет деген жөнөкөй ишеним, анткени ал ошол таасирге ээ. Медицинадан бир мисал: жасалма таблеткалар, соускалар, көп учурда адамдарга реалдуу таасир этет.

14. Инновацияны кабыл алуунун бурмаланышы

Качан новаторлор өздөрүнүн пайдалуулугун ашыкча баалап, чектөөлөрдү байкабай калышат.

15. Жаңылыктын иллюзиясы

Жаңы маалыматты эски маалыматтарга караганда маанилүүрөөк деп эсептөө тенденциясы. Инвесторлор көбүнчө сатуулар бүгүнкү күндө кандай болсо, ошондой болуп, алысты көрө албаган чечимдерге алып келет деп ойлошот.

16. Salience

Адамдын же идеянын оңой таанылган өзгөчөлүктөрүнө жана өзгөчөлүктөрүнө басым жасоо тенденциясы. Өлүм жөнүндө ойлогондо, сиз автокырсыкка караганда арстанга жем болуп калуу ыктымалдыгы жөнүндө көбүрөөк тынчсызданасыз, бирок статистикалык жактан экинчи окуя болушу ыктымал.

17. Тандалма кабыл алуу

Биздин күтүүлөрүбүздүн дүйнөнү кандай кабыл алганыбызга таасир этишине жол берүү тенденциясы. Эки университеттин студенттеринин ортосундагы футбол матчындагы эксперимент ар бир команда экинчисинде көбүрөөк эреже бузууларды байкаганын көрсөттү.

18. Стереотиптөө

Бизге белгисиз топтун же адамдын белгилүү бир сапаттарга ээ болушун күтүү. Бул бизге чоочун адамдарды дос же душман катары тез аныктоого мүмкүндүк берет, бирок ошол эле учурда биз бул эффектти кыянаттык менен колдонобуз.

19. Аман калгандын катасы

Ката «тирүү калгандардан» алынган маалыматты гана билгенибизден улам пайда болуп, кырдаалга бир жактуу баа берүүгө алып келет. Мисалы, биз ишкер болуу оңой деп ойлошубуз мүмкүн, анткени ийгиликке жетишкен адамдар гана бизнеси жөнүндө китептерди басып чыгарышат, ал эми ийгиликке жеткендер жөнүндө эч нерсе билбейбиз.

20. Нөл тобокелдик артыкчылык

Социологдор ишеничтүүлүк биз үчүн өтө маанилүү экенин, ага жетүү тескери натыйжаларга алып келсе дагы, аныкташкан. Бардык тобокелдиктерди жок кылуу каалоосу кичинекей натыйжаларга жетишүүгө алып келет, бирок чоңураак нерсеге жылыш мүмкүн, бирок алдын ала жыйынтык жок.